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打造品牌农业,首先应搞清有哪些盈利模式!

2017/8/15 9:49:00|作者:蓝狮农业品牌策划|来源:蓝狮农业品牌策划

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随着大多数农产品买方市场的出现,消费者越来越注重农产品的品质、品牌。品质、品牌好的,价格高而俏,品质、品牌一般的,价格低而无人问津。这种反差说明,发展品牌农业已成为农业发展的一大趋势,一些在其他行业成熟的商业模式也是可以借鉴的。

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1. 会员制模式

随着人们经济条件的好转,原生态产品的吸引力越来越大,关注度也越来越大,因为城里的食物越来越没有小时候的味道,所以,原生态的农产品几乎要成为“高端消费”的代名词。而会员制也会随之应运而生,必将会在今后的一段时间内快速发展起来,会员制的产生,会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西,所以,我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”,我们只供有需要的人,会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一。


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2. 网络营销

网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。但农业产品的网络销售,尤其是初级产品的销售,与时节关联较大,它不像其他的深加工产品可以长年销售,所以有些网店上并不能作为主要战场。网络销售目标非常明确,就是一线城市及省会城市。目标明确后,为了能更好的显示产品的可信度,我们需要让大家了解我们产品好在哪?怎样生产的?大家需要溯源,知道流程,这个时候,人们最喜欢的论坛,尤其是美食论坛就成了主战场了。因此你可以建个宣传贴,长年进行产品宣传,以提高产品的关注度,同时把你的微信号、微店号、淘宝、订阅号、农产品销售平台等相关联,进行全面宣传。


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3. 订单制模式

订单制其实是会员制的一种升级版本,会员是以大型加工企业为主,产量符合企业自己的生产需要,对此,原始农产品生产者通常是规模种植,粮食主要针对精细加工的企业,水果针对水果深加工及饮料企业。建立长效的合作机制,是每个农民都希望的,但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争,种植的多了,企业会选择产品更好且价格更低的,种植的少了,种植方会选择给价高的企业,在竞争中,没有谁对谁错,仅有的是价格的调整。

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4. 配送制模式

配送是针对大单、多品类农业,长期有供需关系的商家进行的一种合作方式,这关系一个产业,需要产品多样化,且能够长年根据季节关系的不同,提供不同的产品。例如很多酒店、餐厅,都有专门机构每天长期给各单位运送单一或多类产品,因为商家已经有着长期的信用关系,并且运送单位也已经有固定的产品来源。

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5. 专卖制模式

这是品牌商品的一种最终营销方式,我们可以从市场上看到各种品牌的专卖,“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉,农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作,包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品,这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。

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6. 出口制模式

中国各地方有好多的优质产品出口国外,但出口国外后,外国人经过深加工,又返回中国,这说明了两个问题:第一,我们国家的产品质量已经得到别人的认可;第二,我们的深加工产业链没有形成。如果想自己的产品出口到国外,渠道如果用心找都可以找到。只要你有规模,去我国香港或是澳门旅游,顺便去他们的农产品货运中转地,让他们来参观、寻找经销商,如果产品真的好,能让他们赚到钱,合作机会还是很大的。

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7. 广告制模式

“褚橙”,这就是个广告制的产品,他不是一个吃的东西,他是礼物,一个代表,所以我们不能去感叹他的产品,而是感叹他的方式,首先我们得想明白,他有一批名人在背后做支撑。

我们可以学习他的方式,你的产品不是一个产品,而是一个载体。网站靠什么赚钱,除了会员就是卖广告,如果你的产品是一个广告宣传的载体的话,你产品的价值,还没有广告的价值大。“褚橙”这个时候你的产品就不只是个产品了,而是一个广告牌。

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8. 其他模式

通过批发市场进行批发零售,自己运送到别的城市去卖等方式,费时费力。

农业产品的销售,我们要运用商业经营的思维去做,不能局限了自己的思想,营销方式多种多样,如何去做,我们必须先了解自己的产品特性及种植模式,以实际目标客户群需求为出发点,有目的的进行销售,提升项目产品附加值。

责任编辑:n-1024
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