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移动互联网时代 如何打造新农业品牌?

2017/8/22 16:45:00|作者:蓝狮农业品牌策划|来源:蓝狮农业品牌策划

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现代农业在国家的大力扶植下已经取得了快速发展,各种有特色、高品质的农产品层出不穷,但是毋庸置疑的是未来农产品的竞争将由产品竞争转向品牌竞争。而如何打造新农业产品品牌,特别是在移动互联网时代对企业的未来有着至关重要的影响。

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1. 产品永远是核心,特别是农产品

产品、产品、还是产品,这句话怎么强调都不为过,特别是农产品。口碑传播是一家企业或者一个产品获得成功的重要原因,但同样“口碑”也是杀死企业的毒药。任何有关企业品牌或产品的负面“口碑”也足以结束企业的生命。

反过来,一旦你能长期提供高品质农产品,人们基于安全的考虑也不会轻易替换。

发现良田曾撰文提出要用工业化的思维去生产农产品,就是要从源头把握农产品的质量关。而对比中国农业比较落后的现状,用智慧农业的方法追求生产高端农产品,从而造成产品的差异化,是一个不错的选择。

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农产品的特别之处是,人们更熟悉地方特色产品,比如五常大米、西湖龙井等,现在各地政府都非常重视地方特色农产品的品牌建设。所以,一定要借势发展,善于利用政府资源。

2. 定位农产品不是只能走高端

当有了好的农产品,接下来就是要问好产品卖给谁?

发现良田在剖析“没想稻”众筹成功案例时就指出,“没想稻”的创始人兼CEO张邵铷将高势能的老板们锁定为主要销售对象,他们的传播力和购买力都非常的强,而如果定位是有钱的主妇们,相对来说传播力量就差很多,而且会面对非常大的竞争。

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很多人喜欢把品牌搞得“高端、大气、上档次”,这其实完全是误解。以“三只松鼠“为例,坚果这种产品的主要销售对象是都市女性小白领。那么在产品的包装设计上就非常萌、小清新。

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很多土特产也学会包装得高大上,就没想过“土”出产品的特色,比如“褚橙”的包装就土得很有特点。 

在农村休闲旅游和民宿上,这种差异化就更加明显。比如休闲农场是以亲子教育为主题,还是以休闲放松为主题,这两种面向的对象一个是家庭、一个是成年人,玩法和营销策略就完全不同。发现良田在这个领域就有很好的策划案例。

3. 线上社区 粉丝经济的巨大红利

朋友圈、社群已经取代在线广告等其他的营销手段,成为现在企业打造生态圈的重要战场。

最快速、有效的增粉方法就是线下促销活动,或者以转发朋友圈获得低价促销的方式达到增加粉丝的效果。

不管增粉的手段是什么,其实关键是忠实粉丝的数量和质量。小米的成功就是满足数码发烧友的期待,借由这些发烧友的传播达到病毒式营销的目的。而在农产品界就是“褚橙”,因为王石是褚时健的铁粉,他的转发让“褚橙”得到了大范围的传播。

为什么不把代理商、合作伙伴发展成自己的铁粉呢?

发现良田推荐的“柿饼哥”的“御品人间富平柿饼”,就是借由众多新农人和农业龙头企业发起联合创始人,让同行、合作伙伴形成利益联盟而共同发展。难怪“御品人间富平柿饼”仅用五年的时间,就发展成为了中国柿饼第一品牌。还创下了富平柿饼淘宝销售连续第一、富平柿饼全县总销量连续5年第一的销售记录。(具体参考《有一个很好的机会摆在你面前,希望不要失去后再后悔莫及》)

林桂平博士在商业模式的讲解中就提到了商业生态链的概念,这些上下游的合作伙伴、客户、同行都可能成为你的品牌宣传的渠道。(具体参考《林桂平论道新农业商业模式创新》)

4. 一切都是为了重复购买

要让消费者记住品牌的目的就是要让客户重复购买,客户的重复消费才能提高品牌在客户心中的地位,扩大的品牌的影响力。

企业促销的目的之一就是为了让客户重复消费。这就是林桂平博士在讲商业模式中提到的“有一个很好的机会摆在你面前,希望不要失去后再后悔莫及”客户消费的频率和与客户的互动的频次。

我们都说“褚橙”“柳桃”“潘苹果”最后成功就剩下了“褚橙”,不是其他都没有了,而是只有褚橙不断有故事出来,如出书、媒体报道等。柳传志和潘石屹好久都没怎么露面了,相关的宣传没有持续,品牌自然沉寂了。

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我们不喜欢炒作新闻,但是一个有故事的品牌,的确在宣传上确实能占很大的优势,比如董明珠就不断地通过各种形式在宣传格力。新农人都爱讲“情怀”,情怀的体现难道不是要依靠企业家的言行吗?特别是休闲农场和民宿,更是要靠活动达到表达情怀、扩大宣传的效果。

打造好的品牌一定要有好的产品,把品牌个性与消费者的主张有机的结合起来。通过各种手段扩大宣传,找到产品的粉丝特别是铁杆粉丝并与之互动,通过这些粉丝形成品牌裂变传播。最后促使消费者不断的购买,达到树立品牌形象的目的。

农产品品牌建设是一项长期项目。只有在食品安全和营销上要不断提升的基础上才能在消费者心中树立起品牌形象。


责任编辑:n-1024
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