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3小时众筹两千多万,“袁隆平大米”是如何做到的?

2017/9/11 10:51:00|作者:农业企业家内参|来源:神农岛

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最近,一款名为“袁米”的大米在众筹平台创造了惊人战绩:众筹额5分钟破百万,2小时破千万,在短短一个月的时间里最终筹集资金达2千多万  。这不仅创造了农业类众筹最快纪录,更打破了去年由网易丁磊创造的1900多万的农业类众筹的历史记录,刷新中国农业众筹最高金额。数据一出,让人“叹为观止”。“袁米”是怎么做到的?

何为袁米

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袁米是由我们著名的杂交水稻之父袁隆平先生及团体,通过四年时间研究出来的在盐碱地和滩涂土地上大面积种植——高品质碱生稻,碱性,富含12种微量元素,以及丰富的微生物。

而5分钟破百万,2小时破千万,在短短一个月的时间里最终筹集2千多万,“袁米”创造了惊人战绩。它又是怎么做到的呢?

袁米开始众筹各个时间节点的认筹情况

袁米营销策略

1、名人效益

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和褚橙一样,袁米的成功也具有不可复制性。如果说褚时健是褚橙的灵魂,那么袁隆平就是袁米的精神支柱。作为我国著名的杂交水稻之父袁隆平先生,就知名度来说可谓是路人皆知。利用袁隆平的名人效益来吸引人气,甚至以他的名字来命名,不仅让这个产品一推出就吸引大家的关注,而且名人背书更是让众筹项目可信度提高,让大家对这个产品更感兴趣。

2、讲故事

一个好的故事是一个众筹项目成功的关键。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的,里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。袁米就给大家讲述了一个非常有情怀的故事。

 a.故事要有吸引力

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 这个故事有理性,让投资者感到项目专业,却易于理解。众筹投资者能意识到这是个好项目,解决了客户的“痛点”,填补了市场的空白。而且完成这个故事,融资者做比别人更有优势。袁米的众筹就很好的做到了这一点。袁隆平对产品的背书,让产品更具有竞争性。而功成名就的袁老,在本应颐养天年的年龄,还为了改造盐碱地的梦想而老当益壮,深深震撼和感染了众互联网用户。

 b.故事里要有对市场的独特分析

 故事里还阐述了众筹融资者对市场的独特分析,让投资人认为你是个玩市场于股掌的“老猎手”。但你这个老猎手很坦诚,不仅告诉了众筹投资人企业的优势、特点、资金用途,还坦诚了项目可能的风险。一句话,这个真实、理性的故事让投资者相信了你,相信了你的融资项目。

“在这片土地上,我们历时4年,经过1162次田间实验,875组配组试验,仅得到93组可以用于盐碱地种植的水稻品系,最终筛选至5种优质碱生稻,现在亩产能达到450公斤。

 我们将陆续建立10000亩优质稻米繁育、生产基地,最终这片盐碱地将越来越肥沃,荒滩变良田!”

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袁米从水稻种植的未来趋势出发,强调该项目的可行性以及优越性,让大家对项目未来充满信心。

c.故事要有激情

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这个故事还要有激情,仿佛让投资者看到了两三年后创业成功的盛景;这让投资人感受到了众筹投资所带来的,那种无以言表的参与感、成就感,仿佛这钱一投下去,就会在不久的将来创造一段历史,一段传奇。

3、众筹项目能获得认同感

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袁米,不止是米,而是更多的意义——在我国,有15亿亩的盐碱地和滩涂。在未来,如果袁米能推广到全国各个盐碱地和滩涂。只要三年时间,就有希望推广面积到一亿亩。这一亿亩,可以解决八千万人口吃饭问题。虽然大家还未吃上袁米,但已经用语言和行动,对袁米表示了支持。千余人的直接下单购买,就是强有力的证明。甚至,还有热心网友,在对袁米表达美好祝福之外,还大力支招。

4、强渠道、强有力团队推荐

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这次袁米的推广,由吴晓波本人全程亲自跟进,吴晓波团队全力支持,利用吴晓波的名人效益和渠道来推广,让袁米的项目迅速扩散出去,让大家了解。

5、提供一份令人心动的回报

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有了回报以后才会让支持者一起实现众筹的项目。在袁米众筹的其中的一项目中我们看到,投资15万的项目,可以成为袁隆平科研项目的共建人,并且只选择34人。

 可获得:

1、袁米碱生稻东营基地1%分红权,参与每年分红,3年后112%回购,不扣除前期分红的方式结束合作,年化预计10%。(具体以最终协议为准);

2、3年后可与协商成为袁策生物科技有限公司正式股东,与袁老成为创业伙伴;

3、袁策公司上市后有机会内部认购股票;

4、连续3年,每年享有8000元的消费权益,可直接用于袁米线上店铺消费。(产品包括袁米精米、糙米等,以及有机蔬菜有机鸭蛋、大闸蟹等衍生品);

5、您将被邀请参与四月下旬袁隆平青岛海水稻中心揭幕仪式,并参与线下路演,与所有袁策团队,包括袁老会面合影;

6、将被邀请与袁老一起参与世界首批碱生稻收割仪式。

7、每年还会和孩子一起被邀请参与稻子成熟收割,农事体验活动等,让孩子近距离接触大自然;

8、还将获得袁隆平院士签名证书;

9、袁峭电商终身金卡,8.8折优惠。

 毋庸置疑,农业众筹前景可期,发展空间巨大,但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。

魏延安认为,一要在跨界融合上下功夫,既要懂互联网,又要懂农业;二是模式需要继续打造完善,在细节上下功夫,从农业实际出发,制作好的操作流程、规则等;第三鼓励继续创新,从不同领域方面探索。


责任编辑:n-1024
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