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不吹不黑,2017年论玩营销,谁比得过农夫山泉!

2017/9/13 9:43:00|作者:食品板|来源:食品板

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在激烈的市场竞争中,营销已经成为了品牌提升知名度和美誉度的重要手段。

众所周知,以年销售额150亿的成绩领跑中国饮用水的市场农夫山泉,其营销方式一直为大家所称赞,今年不论是借势营销、节目营销,亦或是瓶子营销,农夫山泉都玩的666。

所以说,论营销,谁玩的过农夫山泉呢!接下来,食品板就带大家看看今年农夫玩的四大营销方式,绝对值得学习......

营销老手借势“爆款剧”,开挂传播新玩法借势营销

近日,网上最热的电视剧非“那年花开月正圆”莫属,收视破1,网上播放量破15亿,豆瓣评分高达8.4,已是妥妥的“爆款剧”。

而农夫山泉作为营销老手怎么会放过这次机会。

1、农夫山泉天然矿泉水,单手开盖,随时畅饮

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“那年花开月正圆”中的两位演员通过掰手腕的方式,将农夫山泉学生水的方便饮用的最大优势呈现出来。 

2、农夫山泉天然水,好水才能煮好饭

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从煮饭用水为切入,以有趣的剧情来引入,农夫山泉此次的意图很明显,就是做大做强健康的后厨用水市场。

以上以看出,农夫山泉传播超脱了传统模式的局限,将创意融入产品充分传达了农夫山泉的品牌理念及特点,使得广告与内容融为一体。而既好玩又走心的剧情编排又能极大的提高观众对品牌的接受程度,从而进一步进入到观众的观赏习惯中,完美实现了剧集、品牌、观众的多方共赢。

技高一筹,瓶子营销玩出新高度瓶子营销

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1、农夫瓶装水:戳中消费者的情感共鸣

8月初,农夫山泉和网易云音乐宣布达成战略合作,联合推出限量款“乐瓶”,精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事,在全国69个城市首发。农夫山泉再次戳中无数人的情感共鸣,可以说是把瓶子营销玩出了新高度。

值得一提的是,这是农夫山泉史上首次开放最核心产品进行营销合作。也就是说,作为年销130亿的农夫山泉瓶装水,居然是首次玩营销,而且玩的还是666。

2、果味水:借势热门游戏IP来做营销

在2017年,农夫山泉决意大推果味水,虽然由于果味水不温不火的市场表现使其有一定风险的举动,但农夫山泉决定为之“赌一把”。

农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略,选择与2016年下半年出现的现象级手游“阴阳师”进行合作。因为对于目标群体是年轻人的果味水来说,阴阳师是一个契合程度相当高的IP。

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冠名现象级网综,赚足品牌曝光度节目营销

冠名综艺节目作为重要的营销传播手段,承载着一个品牌的营销战略意图。农夫山泉以1.2亿拿下独家冠名权的确换来品牌极大的曝光度。

不难看出,农夫山泉维他命水主打年轻化、个性化的品牌理念与《中国有嘻哈》传递嘻哈音乐所代表的年轻力量不谋而合。

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抓住事件,农夫山泉成国际会议用水标配事件营销

近日,最受瞩目的事件莫过于由中国贸促会牵头主办的2017金砖国家工商论坛。农夫山泉再次抓住了机会,在此次国际顶级会议大放异彩。

在2017“金砖”会议上,农夫山泉玻璃瓶高端水作为会议用水,它们的身影频频出现在会议各个场合,为大会的顺利召开提供饮用水保障,同时将中国的高端水和文化展示给世界。

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除此之外,今年年初农夫山泉做的玻璃瓶生肖纪念版的水,给消费者制造了极大的惊喜。

从发展伊始,农夫山泉一直奉行的逻辑就是——“最好的营销就是事件营销”,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。

而这也印证了钟睒睒常说的一句话:“企业不炒作就是木乃伊”,但在这里,说炒作不如说营销,而这正是助力企业一步步发展的一把“利器”!


责任编辑:n-1024
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