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京东“跑步鸡”168元卖到断货,为什么你的散养土鸡做不到?

2018/2/27 17:02:00|作者:神农岛|来源:神农岛

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京东的“跑步鸡”一上市,就上了《新闻联播》。最便宜的为128元/只,此外还有168元和188元不同重量的规格。同样是鸡,为什么它可以售卖如此高价?!应该说“跑步鸡”这个概念新颖,迎合人们追求生态、健康食物的心理,不过它能够获得成功,背后的原因远不止这么简单,对于我们来说,能够学到什么呢?

“鸡中贵族”跑步鸡是怎样炼成的? 

跑步鸡最大的卖点是它的饲养方式——散养。 

以我们一般人自然朴素的推理,散养的鸡活动空间大,可以自由走动、觅食,生长方式比笼养鸡快乐、健康,所以,散养鸡肉自然比笼养鸡肉品质高。

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2016年1月,京东与国家扶贫办合作签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》,就此机会京东发布了扶贫跑步鸡项目。 

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该项目为当地建档立卡贫困户发放4500元免息贷款,据悉2016年预计发放45万元免息贷款,至少帮扶100户贫困户脱贫致富。 

农户所要做的就是监督跑步鸡“跑完一百万步”。养殖完成之后按照“一百万步”的标准,京东将以高于市场三倍的价格进行收购。 

此项目开展至今已一年有余,目前已经出栏了3批“跑步鸡”,每一批基本都是销售一空。京东生鲜“跑步鸡”已在缺货状态,要品尝“跑步鸡”估计需要等下一波出栏了。 

京东“跑步鸡”为何能脱销? 

有很多养鸡户表示疑惑:我们散养鸡,每天自由自在地生活,不光跑步还飞天,咋就卖不出去呢?  

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也有农友说,我们早在几年前就开始给农场土鸡上有机脚环,给它们记录一些数据和证明身份了,为何我们养的鸡最后都是廉价卖出去? 

我们先不回答他们的鸡为什么卖不好,先看看京东跑步鸡为什么卖得火? 

“跑步鸡”跑的是其背后强势的IP传播通道。 

在全社会都重视食品安全的大背景下,在刘强东和奶茶妹妹的明星效应下,再冠上“扶贫鸡”的头衔,京东“跑步鸡”想不红都难。 

“跑步鸡”跑的是“扶贫”大道 

任何时候国家政策和国家导向本就是一种商业势能,“跑步鸡”与“扶贫”结合,政府高兴、民众乐意,顺势得到了政府站台和央视等权威媒体的背书,京东、政府、贫困户、消费者,哪一方的内心都肯定这是个好事情。 

“跑步鸡”跑的是京东大数据 

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京东财报相关数据说明,京东2016年度活跃客户账户增加了46%,达到2.266亿,还在不断持续增长。 

京东在用户基础上建立起来的庞大的数据库,可以精准分析、筛选和锁定目标用户,指导前端生产,以销定产,甚至可以直接掌握供销产业链的全信息,而这些是普通散养户无法获取的。 

“跑步鸡”跑的是京东物流系统 

京东在全国拥有独立仓储地,并且拥有完善的冷链物流,直接打通了电商平台、仓储、物流配送等所有的中间环节。 

而物流配送的时效性和保鲜问题是生鲜电商影响消费者判断产品品质和购物体验好坏的重大标尺,直接决定了二次购买率。 

“跑步鸡”跑的是消费者的心 

其实行业内的人都知道,京东用“步数”作为最大的标尺来帮助消费者衡量鸡品质的好坏,其实是外行人的套路。 

而正是这“外行人”却真实的从消费者心理出发,用最直观、最形象的定义来引导和满足消费需求。

长期以来,农产品的生产和消费是严重分离的,以至于消费端的人对农产品的生产与流通有非常大的信息盲点和黑洞,而这种信息差正是京东营销的利器。

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提升品质是好卖的先决条件 

随着生活品质的不断提高,食品安全也越来越让人不安心,人们对生活质量的要求也是越来越高,纯天然、绿色、无公害农产品成为人们首选。 

如果你养的鸡卖不了好价钱,可以学习一下京东的“跑步鸡”,虽然我们没有京东的大数据,物流、团队、后台等,但咱们能做的就是品质可以比京东的“跑步鸡”更好,得天独厚的地理条件是没有任何人能复制得了的。 

利用你的圈子,千方百计扩大影响力 

每一个人在自己的圈子中都有拥有自己的IP,只是每个IP影响力大小不同而已。  

我们身边一般都会有IP影响力半径比自己大、与自己相当或比我们小的人。这时,我们要做的就是尽量去影响他们,让他们帮忙裂变传播。 

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关注时事政治,学会蹭热点 

我们发现身边很多人都爱关注热点,而媒介也都很善于去蹭热点,其实这本身就是一种借势。 

我们应该学着从时事、新闻甚至是国家政策等方面,找寻契合我们产品的势能,借助它,利用它,紧跟大势以获得相应的能量。 

以用户思维创造机会点 

供需端长期以来的信息分离,导致消费者对生产环节的了解,存在着很大的信息黑洞和盲点,也因此致使他们对很多农产品产生不信任。 

那如何解决呢?更好的办法就是将这些盲点直观呈现在消费者面前,让他们对我们产生信任感。 

我们要改变传统看待消费者的方式,以用户思维为导向,思考用户想要得到什么?了解其需求痛点,对症下药,提炼卖点,正如京东跑步鸡跑到消费者心中一样。 

散养鸡并不稀奇,但京东打出“跑步鸡”的概念,迎合了城市里的人们需要纯天然,绿色、生态农产品的心理。 

虽然我们没有刘强东这样的大IP加身,但同样可以在保证鸡肉品质的前提,利用互联网+,提升自己的个人影响力,拓展销售渠道和消费人群市场,从用户思维出发,让消费者对我们的农产品产生信任感,进而愿意为溢价买单。


责任编辑:品牌农业管理员
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